崗位職責: 1、編制部門的內部管理流程、進出口業(yè)務管理流程、風險防控預警并推動執(zhí)行； 2、關注進出口業(yè)務流程執(zhí)行力，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國外市場； 3、制定年度、季度、月度銷售計劃及營銷策略，組織指導團隊成員完成銷售任務； 4、新客戶開發(fā):參加國內外大型展會，開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，開拓客戶、甄選客戶、維護客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同； 5、業(yè)務談判:客戶來訪的業(yè)務談判，展會現(xiàn)場客戶談判，日常訂單談判等內容； 6、了解市場信息，收集客戶信息及產品信息，對市場的敏銳嗅覺，善于細分市場，匹配正確的風格產品給的對應的客戶； 7、協(xié)調生產、跟進進度、監(jiān)督質量:預防和應對異常突發(fā)事件(條款，品質，貨期，客訴等)，對風險的把控(如制單導致?lián)p失，不良尾款等)； 8、負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標； 9、擬定團隊戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃，達成全年目標任務。負責外貿團隊的日常管理工作，人才梯隊建設、部門管理、KPI指標設定、培訓指導等，激發(fā)團隊力量，提高工作效率； 10、完成領導交辦的其他任務，包括但不限于以上各項工作。 任職要求： 1、大專及以上學歷，國際貿易、外貿英語類相關專業(yè)，英語4級以上，英語聽說讀寫流利，與國外客戶溝通無障礙； 2、8年以上從事外貿經驗，其它行業(yè)亦可，3年以上主管及以上級別管理經驗，3年以上手表鞋服配飾皮具行業(yè)經驗優(yōu)先考慮，團隊管理能力強者可放寬行業(yè)要求； 3、有獨立組織和帶領團隊的經歷，具備先進的管理理念，較強的領導力與執(zhí)行能力； 4、熟悉各種B2B渠道開拓國外客戶，有多年線下參展經驗以及線上拓客經驗，通過各大網絡營銷平臺、展會等帶領團隊拓展海外市場、開發(fā)、維護客戶; 5、熟悉外貿流程，能獨立完成商務洽談及業(yè)務操作，具有跟進國外大客戶的經驗，能深刻理解大客戶開發(fā)及大貨的需求； 6、具有在國內外籌備展會、參加展會的經驗; 7、具有清晰的邏輯思維能力，較強的數(shù)據(jù)分析能力，良好的溝通力、計劃力及主動分析解決問題的能力； 8、有強烈的進取心、企圖心，敢于挑戰(zhàn)高收入， 9、熱愛外貿行業(yè)，吃苦耐勞，有很強的事業(yè)心，具有老板思維和理念; 10、能接受過來先做業(yè)務，后面再做管理層面上的事情。